Сибирские огни, 2006, № 11

АЛЕКСЕЙ ЛЕСНЯНСКИЙ ЛОМКА — В Белоруссию. Цена за килограмм отборной лисички там — 90 рублей. Чис­ тая прибыль составит 60. Чего тебе еще надо? — А сорокапроцентная усадка после засолки? И уцастся ли доехать до места без проблем? Дорога длинная, прогорим к едрене фене. А на месте еще отбраковать могут. Представляешь, за тысячи верст от дома? Деньги вбухаем, зарюхаемся по самое «не хочу», а потом выпурхаться не сможем. — Кто не рискует, тот не пьет шампанского. — Выкинь эту дурь из головы, — возразил Володя. — Жесткий просчет, только жесткий просчет. Ты говорил, что какой-то мужик в прошлом году неплохо поднялся на грибе. Давай под ним встанем, оптовые поставки ему осуществлять будем. Мы же конкуренцию составлять не хотим, а значит, цены на своих приемках в деревнях он не поднимет, чтобы нас слопать. Надо его попросить, чтобы небольшую разницу нам дал, ведь за счет нас он объемы увеличить сможет, оборот... Кстати, а как ты хотел подмять под себя деревни? Неужели на тачках разъезжать? Это гон. Больше бензина спалим. — За это не волнуйся. У меня возникла идея раскидать наших ребят по населен­ ным пунктам. У многих должны быть родственники. Если таковых нет, тогда придется снимать квартиры. Ничего не поделаешь. — Весы, оплата за проживание, наличные деньги на ежедневную скупку. Из­ держки издержками погоняют... — Спокойно. Все срастется. Я уверен. Чтобы достичь успеха в бизнесе, надо поставить себя на место каждого участника экономических отношений. Не следует сразу срывать банк, а надо завоевывать доверие клиента, знать его в лицо, звать по имени-отчеству. Клиент — не тот, кого мы хотим обобрать, он сотрудник, его надо воспитывать, как ребенка, который сперва ничего не понимает, сосет бесплатное молоко, а затем, вырастая, начинает звать фирму «мамой». У клиента появляются определенные обязательства, главное из которых — каждый день возвращаться под родительский кров. На этапе внедрения мы выставим максимальную цену за кило­ грамм принесенного нам гриба... — Тебя послушать, так мы все здесь без пяти минут миллионеры. — Так и есть, — сказал Андрей. — Так ты согласен с тем, что лучше поставлять грибы тому абаканцу? — С этим—-да! — Хорошо. А теперь давай насчет наших обсудим. Думаю, не стоит посвящать пацанов во все дела. Деньги будут крутиться твои и мои. Посадим их на зарплату, высокую зарплату, разумеется. — Пойдем на долевых! — Бросил Андрей. — Да ты что, Андрюха! Так не делается! Это ж ведь... — Вон ты какой! За свою шкуру переживаешь? Как я смотрю, тебе больше всех надо? Тогда мне с тобой не по пути, мироед! — От идеалиста слышу! Спасский направился к выходу. — Стоять!— Бросил Гадаткин. — Проверку прошел. Сработаемся. Андрей уже успел открыть дверь, когда его догнали эти слова. — Это он мне? — Обратился Спасский к Митьке с Санькой, пившим на крылеч­ ке пиво. — Тебе, тебе, самоуверенность в квадрате, — пригвоздил голос сзади. — Тогда возвращаемся, — буркнул Андрей и захлопнул за собою дверь. — Выслушай меня и не делай скоропалительных выводов, — начал Володя. — То, что пойдем на долевых, это правильно и справедливо, но власть должна быть сосредоточена у нас в руках. Я тебе сейчас набросаю ситуации, которые могут возникнуть. Во-первых, работать пацаны будут неодинаково. У одних будет полу­ чаться лучше, у других хуже, и этот факт будет зависеть не только от них самих. В одной деревне немеряно гриба, в другой — мало. Число людей в населенных пунктах различно. Где-то еще есть хоть какая-то работа, где-то мужики с бабами сиднем сидят. В общем, количество скупленного гриба будет везде разным, а делить ты наме­ рен поровну? Между пацанами начнется грызня. Если все будет так, как я сказал, мы диктаторски распределяем прибыль.